札幌駅周辺のコワーキングスペースや、大通公園が見えるカフェでMacを広げるクリエイターの姿。いま、札幌市では組織に縛られない「フリーランス」という働き方を選ぶ人が急増しています。
しかし、華やかなイメージの一方で、多くのフリーランスが直面する現実があります。 「来月の案件が決まっていない……」 「クラウドソーシングは単価が低すぎて消耗するばかり」 「営業が苦手で、どうやって地元の企業と繋がればいいか分からない」
北海道・札幌という独特の経済圏において、安定して高単価な案件を獲得するには、全国一律のプラットフォームだけでは不十分です。本記事では、札幌のWeb制作フリーランスが、地元の信頼を勝ち取り、案件を劇的に増やすための戦略を徹底解説します。
札幌市のフリーランスが仕事を獲得する方法｜Web制作で案件を増やすコツ
札幌市は、ITスタートアップから老舗の製造業、観光、飲食まで多種多様なビジネスがひしめく街です。Web制作のニーズは山ほどありますが、その多くは「顔の見える信頼できる人」を探しています。
「サッポロバレー」という言葉に象徴されるように、技術力の高い個人が尊重される土壌はあります。あとは、どうやって自分という存在を「必要としているクライアント」に届けるか。その具体的な手法を見ていきましょう。
札幌市でフリーランスとして働く人が増えている理由
近年、ライフスタイルの変化やリモートワークの定着により、札幌を拠点にフリーランス活動を始める人が増えています。
職種が多様化
特にWeb業界では、特定のオフィスに出社せずとも完結する職種が多く、独立のハードルが下がっています。
- Webデザイナー: サイトデザイン、LP制作、バナー作成など。
- Webエンジニア: WordPress構築、Laravel開発、システム保守。
- 動画クリエイター: YouTube編集、企業PR動画制作。
- マーケター: 広告運用、SNSコンサル、SEO対策。
札幌ならではの背景
「チ・カ・ホ（札幌駅前通地下歩行空間）」周辺のWi-Fi環境の整備や、中央区を中心に増え続けるスタイリッシュなシェアオフィスの存在も、フリーランス化を後押ししています。また、東京の案件をフルリモートでこなしつつ、物価の安定した札幌で暮らす「地方移住型フリーランス」も目立ちます。
しかし、現実は甘くない？
独立して半年から一年ほど経つと、多くの人が共通の壁に突き当たります。
- 仕事の獲得方法が分からない: 待っていても依頼は来ない。
- 営業が苦手: 技術はあるが、自分を売り込むのが苦痛。
- 案件が安定しない: 今月は忙しいが、来月の予定が真っ白。
これらの悩みは、「札幌という地域の特性」を活かした仕事の探し方を知ることで解決できます。
フリーランスが仕事を獲得する主な方法
まずは、一般的にフリーランスが利用している代表的な窓口を比較してみましょう。
クラウドソーシング（クラウドワークス、ランサーズ等）
- メリット: 案件数が圧倒的に多く、実績がゼロでも応募できる仕事がある。
- デメリット: 全国からライバルが集まるため価格競争が激しく、手数料も高い（約20%）。結果として「時給換算するとコンビニバイトより低い」という「下請け消耗」に陥りやすい。
SNS（X、Instagram等）
- メリット: 自分の作品（ポートフォリオ）や考え方を発信することで、ファンや共感者から直接依頼が舞い込む。
- デメリット: 「発信し続ける根気」が必要。仕事に繋がるフォロワー層を築くまでには半年〜1年以上の時間がかかる。
知人紹介（リファラル）
- メリット: 既に信頼関係があるため、契約までが早く、単価も適正に保たれやすい。
- デメリット: 人脈の広さに依存するため、案件の供給が不安定。また、関係が近いからこそ「安くしてよ」と言われ断りにくいケースも。
札幌市のフリーランスが仕事を増やすコツ
札幌で選ばれるフリーランスになるためには、以下の3つのステップが不可欠です。
ポートフォリオサイトを作る
「何ができるか」を口で説明するより、一つのサイトを見せる方が100倍伝わります。 無料のブログサービスではなく、独自ドメインを取得し、自力で構築したサイトであることが重要です。Webエンジニアなら技術力を、デザイナーならセンスを、そのサイト自体で体現しましょう。
専門分野（ニッチ）を決める
「Web制作なら何でもできます」は、誰にも刺さりません。
- 「札幌の飲食店に特化したWordPress制作」
- 「工務店向けの採用強化型LP制作」
- 「Shopifyを使った道産品販売のECサイト構築」 このように「〇〇といえばあの人」というポジションを築くと、指名買いが増えます。
地域の仕事を探す
ここが最大の盲点です。札幌の企業（特に地元の老舗企業や店舗）は、「何かあった時にすぐに会いに来てくれる、近くのプロ」を猛烈に探しています。 「東京の顔も見えない業者に頼むのは不安だが、地下鉄東西線沿線に住んでいるフリーランスなら安心だ」という心理が、札幌のビジネスマンには強く働きます。
地域特化サービスという仕事獲得方法
最近注目されているのが、全国規模のプラットフォームではなく、「地域特化型マッチングサービス」を利用する方法です。
これは「札幌市のフリーランス」と「札幌市の企業」をダイレクトに繋ぐ仕組みです。
- 直接会って相談できる: 打ち合わせはサツエキのカフェで。この距離感の近さが、クライアントの安心感を生みます。
- 信頼関係が作りやすい: 共通の地元の話題（「最近の再開発はすごいですね」等）から会話が弾み、継続的なパートナーになりやすい。
- 地域の課題が見えやすい: 札幌の冬の集客の難しさや、観光シーズンの変動など、地元の文脈を共有していることが強力な提案武器になります。
札幌市でWeb制作の仕事を増やす方法
Web制作のスキルがあれば、札幌市内には掘り起こされていないニーズが大量に眠っています。
- 新規ホームページ制作: 起業家や新店オープン。
- 既存サイトの修正・保守: 「昔作ったサイトの文字を直したいが、前の業者と連絡が取れない」というケースは意外に多いです。
- WordPress化: 自分で更新したいというニーズ。
- 地域SEO対策: 「札幌 〇〇」で検索順位を上げたい店舗。
これらの悩みを持つクライアントは、クラウドソーシングサイトを使いこなしているわけではありません。彼らがいる場所に、あなたが顔を出す（情報を置く）ことが重要です。
札幌市のフリーランスが仕事を獲得するなら「チカイト」
「地元の仕事を探したいけれど、一軒ずつ営業回りはしたくない」 そんな札幌のクリエイターに最適なのが、地域密着型プラットフォーム「チカイト」です。
チカイトとは？
チカイトは、「札幌の仕事を、札幌のプロに」をテーマにした、地元特化のマッチングサービスです。
- 地域の仕事がダイレクトに届く: 登録しているのは、札幌近郊の企業やオーナー様。あなたの「ご近所」からの依頼が見つかります。
- 直接相談・直接契約: 仲介手数料を何重にも取られる心配がなく、適正な報酬を受け取れます。
- 無料で登録・利用可能: リスクなしで、新しい営業チャネルを持てます。
- 営業しなくても見つけてもらえる: プロフィールを充実させておけば、あなたの実績を見た札幌の企業から逆指名で相談が届く可能性があります。
チカイトで仕事を獲得する流れ
チカイトの使い方は、驚くほどシンプルです。
- フリーランス登録: メールアドレス一つで簡単に始められます。
- プロフィール・ポートフォリオ作成: これまでの実績や得意分野（「札幌市内の制作実績50件」など）をアピールしましょう。
- 仕事の相談が届く/応募する: 掲示板に投稿された札幌限定の案件に応募するか、プロフィールを見た企業からチャットが届きます。
- 直接打ち合わせ・契約: お互いの相性が良ければ契約成立。サツエキや大通で対面打ち合わせを行い、信頼を深めましょう。
札幌市でフリーランスとして仕事を増やそう
札幌という街は、一度「信頼できる人だ」と認められれば、そこから紹介が数珠つなぎに広がる温かいコミュニティです。
全国のライバルと価格で競い合うクラウドソーシングも一つの手段ですが、長く、安定して、楽しくフリーランスを続けていきたいのであれば、「地元の仕事」を大切にすることをお勧めします。
- クラウドソーシングでスキルを磨く
- SNSで自分の個性を発信する
- チカイトで地元の優良顧客と繋がる
これらを組み合わせることで、あなたのスケジュール帳は、札幌の活気あるプロジェクトで埋まっていくはずです。
「営業が苦手……」と立ち止まっている時間はもったいない。 まずはチカイトに登録して、あなたのすぐ近くにある「まだ見ぬ案件」をチェックしてみてください。
次の一歩：まずはチカイトに「無料登録」してみませんか？
チカイトは、札幌で挑戦し続けるすべてのフリーランスの「自立と成長」を全力で応援しています。